—— 深圳市邦贝尔电子有限公司的制胜之道

2012年，随着各国正式开始禁用白炽灯，加上中国政府对LED照明的大力扶持，LED照明应用市场迎来了巨大的发展机遇。与此同时，LED企业间对于上千亿元LED照明“蛋糕”市场的争夺战将更加激烈。群雄逐鹿，大浪淘沙，LED企业何以自为？

“只做原创、坚持创新，做最好的半导体照明方案商”深圳市邦贝尔电子有限公司总经理李剑先生讲述邦贝尔立足于行业发展前趋的制胜之道。

 

一、企业发展必不可少的5部曲

“做最好的半导体照明方案商”是邦贝尔电子有限公司的企业愿景。分析电子业苹果公司的成功，其成功之处就是将产品质量做到了极致。反观当前国内LED照明产品参差不齐，粗制滥造多，大多企业都缺乏核心技术。但邦贝尔电子有限公司自1998年成立以来，就秉承“只做原创、坚持创新”，积极加强自主研发，培养公司内部人才，产品虽屡被模仿但从未被超越。

据李剑先生介绍，经过多年的技术沉淀，邦贝尔公司形成了自己的核心竞争力。从2006年开始，先后解决了“大功率LED共晶焊封装技术”、”光学的二次配光技术”、”模块化的散热技术”等半导体照明领域关键技术和难题。到今年，邦贝尔公司拥有的技术专利将超过100项。总结邦贝尔自身发展经验，李剑显得较为谦虚，他表示，这些阶段性成绩的取得，原因归结起来有以下几点：

 

1、坚持走专业化道路。

不贪大图全，一直瞄准道路照明及户外公共照明做深入持续的研究和探索。

2、高于行业标准的品质追求。

公司最早参与国际市场竞争，ISO9001质量管理和ISO14001环境管理体系已经规范运行了多年，产品通过了UL、CE、ROHS等多项认证。

3、技术装备先进精良。

为高质量，大规模生产LED照明产品提供了坚实基础和可靠保证。公司引进了大功率LED共晶封装自动化生产线，填补了国内空白，建立了国内领先的LED大功率路灯全自动组装线，LED大功率路灯全自动老化线。

4、加强产品控制。

公司花巨资成立了专门的实验室和测试室。不仅从制度上有效杜绝供应商质量不过关的原料进入公司，同时对产品生产的每个过程都力求做到最好，与每一家供应商都签订了《品质协议》，严格控制上游的原料采购。

5、诚实守信，稳健经营。

自1998年成立以来，邦贝尔公司始终坚持产品质量为生命线，不参与行业无序竞争，始终把客户利益、用户利益放到企业的经济效益之上。也是正是在严格的质量品质控制下，邦贝尔不但承接了多项国家、省、市重点项目和科技攻关，还牵头制定多项LED路灯国家标准，参加国际Zhaga标准联盟，引领行业标准发展。

 

二、品牌建设需善于“借船出海”

渠道为王，品牌建设为先。品牌是企业的无形资产，是企业的知名度，对企业来说，有了知名度就具有了凝聚力和扩散力，就拥有了发展的动力。作为国内第一家LED路灯研发、生产和销售企业，邦贝尔电子有限公司深谙品牌建设的重要性，制定了一系列的品牌战略，立志做中国最好的半导体照明方案商，打造一流的国际品牌。

“邦贝尔在力量最大化、效率最大化、风险最小化、费用最小化的原则上，对品牌进行细分定位，坚持产品创新与质量保证，集中优势力量，采取‘借船出海’的策略，独辟蹊径，挑战名牌，并在此基础上进行品牌延伸。”李剑表示。

也许正是在完善的品牌战略指导下，邦贝尔电子有限公司发展迅速，短短十几年，已发展成为拥有“三最”成就的企业——中国最早：邦贝尔公司是中国最早进行研发和销售LED路灯企业；中国最好：邦贝尔公司自主研发和创新、产品虽屡被抄袭，却从未被超越； 中国最多：邦贝尔LED 路灯产品遍布140多个国家安装和使用，居国内LED 路灯出口企业之首。

据透露，目前邦贝尔外销市场与内销市场各占约70%和30%，后期将会发展及建设更大的营销网络，加快国内、国际市场的投入力度。

 

三、强化内功，迎接市场厮杀

目前，LED热潮方兴未艾，行业之间的竞争也在不断加剧，真正的市场厮杀即将到来。在弱肉强食的丛林法则之下，李剑指出，邦贝尔将谨存忧患意识，不断强化内功、出击市场，以谋求在LED市场争夺战的胜利。在邦贝尔接下来的战略规划中，“四个坚持”将指导公司未来的发展。

1、坚持走产品综合指标的优势：首先坚持产品的可靠性、安全性，其次是节能指标，最后是综合性能指标，不断提高产品综合附加值；

2、坚持走技术的自主创新道路：公司将继续吸收引进先进技术、设备，降低人工成本，大幅提高劳动生产率；

3、坚持走品牌路线：提升综合实力，不断扩大邦贝尔在国内外的影响力；

4、加强多层次合作：继续扩大多层次、多门类学科前沿技术的产学研合作。